C’è una domanda che, prima o poi, quasi ogni titolare di studio dentistico si pone: “Se quest’anno ho fatturato di più, perché sul conto corrente non vedo la stessa crescita?” Il punto è che fatturato, utile e liquidità sono tre cose diverse. Puoi aumentare il numero di pazienti, lavorare più ore e far crescere i ricavi senza ottenere un incremento...
Indice Il tuo studio sta realmente andando bene? Che cosa sono (e cosa non sono) i benchmark Perché il fatturato medio non basta Quali indicatori confrontare davvero Come leggere il costo del personale Collaboratori, laboratorio e materiali: il margine si nasconde nei dettagli Costi di struttura e produttività dei riuniti EBITDA e marginalità: attenzione ai confronti facili Benchmark fiscali e...
Per anni la gestione di uno studio dentistico si è basata soprattutto sulla qualità clinica e sul passaparola. Oggi non basta più: concorrenza in aumento, complessità normativa e pressione fiscale impongono al titolare un cambio di paradigma, sia che operi come libero professionista, sia che abbia scelto forme più strutturate come la srl odontoiatrica o la società tra professionisti (STP)....
C'è un momento, nella vita di ogni studio dentistico, in cui il titolare si rende conto che il problema non è più clinico. Le competenze ci sono, i pazienti aumentano, le agende sono piene, eppure qualcosa non funziona. Il problema, quasi sempre, è l'organizzazione dello studio dentistico. Gli appuntamenti si accavallano, il personale non sa esattamente chi deve fare cosa,...
Quando un dentista titolare ci chiede "il mio studio sta andando bene?", la risposta non sta nel fatturato. Sta nell'EBITDA — il margine operativo lordo che misura quanto del giro d'affari resta davvero allo studio dopo aver coperto i costi della gestione clinica e operativa. Ed è qui che la realtà sorprende molti titolari: due studi con identico fatturato possono...